1. 销售新人怎么找客户，搬家去哪里找人？

现在已经很少有人找人搬家了，都是搬家公司。对于我们很多人来说，搬家是一件非常有压力的事。这不单单指生活环境变化所产生的种种不确定性，还有搬家的劳累和辛苦。

家就像一块压缩饼干，搬家，就像一场大暴雨，压缩饼干遭遇大暴雨，体积顿时膨胀无数倍，有几年时间里甚至每年都要搬家一次，北京的四环、五环、六环外，我都住过。

硬生生把北京城区图搬成了一张迂回作战地图……也练就了一身的看房、找房、打包、搬家、跟搬家公司砍价的好本事。搬家虽然辛苦，但每一次换个地方居住总意味着一次革新。一次关于陌生环境的探索，关于过去的摈弃，关于将来的好奇。所以，如果你要搬家，不必太沮丧，我一起超级有条理地准备、打包和搬迁吧~

首先，你需要为你的打包和搬家创建一张循序渐进的时间表。

提供一张为期6周的时间表+每周的Check List清单。一周一周地对照清单，这里有搬家过程中你需要做的一切。搬家倒计时开始前6周，你就要着手准备搬家事宜了。不要拖延，拖到最后会大大增加每个人的压力。如果你是租房者，在租房合同到期前的6周就可以联系房东续签租房合同。如果不续租，就需要在这两个周末的时间去找其他房子在看房时，你需要考虑如下方面：

搬家倒计时进入第5周，时间还算充裕。确定了你要搬入的房子，里面的家具家电情况你一定也已经清楚了。

现在就开始着手退房，准备搬家事宜。

1、清点你的财产，赠送、出售、或丢弃你不需要搬到新家的东西。

穿过你家里的每一个房间，在一张A4纸上列下你要搬到新家的物品清单。

包括贵重家具家电、礼品烟酒、瓷器水晶、电子产品、家居用品等。

与其在搬入新家后才开始清理，不如省下打包的力气和这部分费用，现在就开始减少物品数量。

可以先从扔掉没用的东西开始，把没用的东西分为三类：垃圾类、多余物品类以及非必需品。

这三类东西，不要犹豫不决，果断地扔掉吧，因为你平常不用，到了新家也基本用不上。扔的时候可能心理上会有不舍，但事实是，扔掉之后你肯定再也想不起来了。相反，你会因此获得更充裕的整理时间和新家广阔的空间。扔掉这三类物品后，可以看看如果有的家电家具已经旧了，搬起来又麻烦，拆卸又很贵，那不如在二手网站挂个信息卖掉。很多出租房都是需要的，卖给他们比卖给专门回收旧家具的合算多了，还不用麻烦搬了。

你可以选择在闲鱼卖掉家电和电子产品，多抓鱼卖书，飞蚂蚁捐赠你不穿的衣服。

尽快消耗在现在的家附近的储值购物卡、理发卡、取回洗衣店干洗的服装、退还桶装水的押金、在小区业主群内转租停车位等。

不再往家中大宗采购物品，比如卫生纸、洗发水等。

2、将你的新家与现有住宅空间进行比较，描画动线。

试着想象一下你将在哪里放置某个家具，家人的动线将是什么样的。

你想得越清楚，越能帮助你判断哪些现有物品不必搬入新家。

搬家倒计时第4周，还有1个月就要搬入新家了。

如果你有孩子，需要开始为过渡做准备，给他们时间跟小区里常一起玩的伙伴和地方道别。

跟孩子解释搬家的事情，以及要做的事情，让他们能心里安稳。

对于这些小孩来说，搬家带来的变化是令人不安的。

为了他们，重要的是你提前计划，并在准备搬家的过程中给予他们特别的关注。

1、让你的孩子参与搬家过程

把搬家的消息告诉家里的每个人，把注意力集中在搬家过程中的“何时”、“何地”、“如何”和“为什么”。

在做准备的时候，尽可能让你的孩子在你身边，让他们感到参与了这个过程。

让孩子打包他们自己的物品，或者是装饰和贴上他们自己的箱子的标签。

2、帮助孩子消除不安和不舍

在搬家之前，给你的孩子一个机会和他们的朋友说再见。

和其他孩子的父母互留联系方式，确保孩子们可以与朋友交换地址信息。

由孩子负责在地图册或路线图上找到到新家的最佳路线。

让孩子带上一些他珍爱的物品，以小的方式帮助他加强安全感和归属感。

3、保证孩子的安全

尽量让孩子远离搬家现场。

选择搬运工不会进入的房间，或者在搬入完成之前在邻居家或公园里玩耍。

确保有一名家人始终陪伴在孩子身边，其他的大人可以专心致志投入搬家工作。

4、庆祝一下！

一旦你们完成搬家，让你的孩子选择他们最喜欢的餐厅或活动，来“庆祝”他们的成功搬迁和新冒险开始。

搬家倒计时进入第3周，准备工作变得紧锣密鼓起来。

现在就着手联系搬家公司，进行比价和预约。

目前有三种可供选择的搬家形式：

第一种方式是请朋友帮忙+租车，条姐觉得事后请朋友吃饭也不少花钱。

第三种方式也非常好，可以全程不用自己动手。

对比看来，条姐觉得性价比最高的还是第二种方式：自己打包+搬家公司负责搬运。

计算搬家费用的公式是：起步价+超公里费+楼层搬运+平地搬运+拆装费+超大件搬运费

沟通费用过程中，需要跟搬家公司确认的事项有：

目前，搬家公司的报价和服务质量也是鱼龙混杂、良莠不齐。

条姐就曾经使用知名品牌某通的搬家服务，结果遭到坐地涨价。

而有的小而美品牌的搬家队伍和师傅，反而非常务实靠谱。

所以擦亮眼睛，多做比较吧。

既然说到搬家费用，条姐再给大家科普下搬家的车型。

如果是已婚人士，家里物品较多，我们最常用的车型是：

4.2米厢式货车是一种最常见的搬家运输车辆。

很多的搬家公司把它作为标配，一车配4个搬家师傅（含司机）。

这种车辆很适合一切的家庭搬家，大到沙发床，鱼缸，浴缸，钢琴，小到洗衣机，电冰箱，电饭锅，这种车型都没有问题。

很多的2居室家庭搬家，一旦有较多的家具家电，有可能需要装两车。

一车常常是装不下的。

搬家前倒计时进入最后的2周。

已经敲定了搬家公司，约好了黄道吉日，现在需要我们进行搬家前的准备工作了。

准备工作要充分，把所有零散东西都进行整理或打包，化零为整，自然搬家时速度会快很多。

1、网购打包工具

必备的是：纸箱、胶带、切割器（又叫封箱器）、油性记号笔、气泡垫或报纸。

或者去家附近的超市、家电卖场要（或者买）一些纸箱。

有的搬家公司还提供可以重复使用的塑料盒。

某宝上的常规价位，和一个2居室搬家大致需购买的数量如下：

70*50*50的大纸箱用来装服装、鞋子、孩子玩具、床单被罩、卫生纸等较轻的物品。

50*35*30的小纸箱用来装书、厨房用品等较重的物品。

条姐会推荐大家购买不带扣手的纸箱，因为无扣手纸箱是最结实的。

虽然在搬运时，有扣手的纸箱会更方便一点。

一定不要用的是编织袋！因为太容易在搬家过程中碎裂了，东西掉一地实在要用，可以买牛津布的袋子，更结实一些。

如果家里有这种塑料收纳箱，在运送厨房调料（尤其是酱油醋等已开封的液体调料）、冰箱食材等时就非常合适，因为纸箱会怕湿。

不过如果实在家里没有的话，也不用临时去花钱买了。

只要打包时注意给调料、化妆品等用保鲜膜封口，避免洒出来就可以了。

2、减少往冰箱大量采购食材。

因为在搬家前后冰箱里的食物需要取出，且会融化。

一旦冷冻室内的食物不及时吃掉，就会腐烂变质。

3、宠物搬家准备

如果你是宠物主人，你不应该忘记搬家也会给你毛绒朋友带来压力。

你可以通过一些预先计划来帮助它们顺利过渡。

搬家倒计时最后1周。

停止买东西和收快递，可以把默认地址全部改为寄到工作单位而不是家里。

头2天可以开始逐步打包物品。

书籍、过季服装鞋子、和床下、阳台上的备用品等是一个很好的开始。

1、整理一箱常用的物品。

里面装着你在旧家的最后一晚和新家第一天可能需要的任何必需品。

比如烧水壶、充电器、插线板、换洗衣服、水杯、洗漱用品、卫生纸、抹布、打包用的胶带、记号笔、签字笔、白纸等工具。

2、边分类边打包。

通常我们按照服装——鞋子——书籍——其他物品——厨卫用品的顺序打包。

也就是先大后小，先整后零，先结实后易碎的顺序。

一个纸箱子里面尽量装一个种类的物品，重的物品用小箱子，轻的物品用大箱，这样搬起来比较容易。

收纳装箱的时候按照家具抽屉的顺序进行装箱，开箱后比较方便归位整理。

3、胶带用这种方式缠绕更结实。

4、箱子侧面一定要作好记号！

打包好一箱之后，在外面用油性记号笔，标注房间名称、内容物的种类和数量等。拆箱时才不会找不到物品。

5、所有家具清空，四角用塑料膜包裹起来防止刮坏。家具能锁起来的要锁好，钥匙收好。不方便上锁的，要用绳子或是胶带将柜子门等固定好，以免搬运时发生磕碰。

6、在搬家前一天断电家里的冰箱。

7、把电线等以后需要恢复原状的物品拍照。

在开始打包之前把电线等等容易以后忘记怎么安装的物品都拍好照片，比如电视机背面，无线网络调制解调器等等.

到了新家以后只需要参考照片就可以重新安装回去啦，超级节省时间。

8、打包服装和鞋子。

服装打包不用取下衣架，也不用特别认真地折叠，只要放入大纸箱就可以了。

因为到了新家还需要在放入衣橱前进行仔细的整理。

很多人喜欢囤鞋盒，导致搬家很不方便，因为鞋盒既占空间，又零碎不易拿放。

所以条姐建议搬家时最好不要带鞋盒，鞋子统一放进大纸箱。

尖锐的高跟鞋要用泡沫垫包裹根部后，再以69式放入，以节省空间。

9、书籍要用小箱子

不要用大纸箱装书，根本搬不动，会被搬家师傅骂的。

10、易碎品的打包。

厨房的锅碗瓢盆，家中的杯子，从大到小做好堆叠，四到五件一组，用报纸、泡沫、软布或是旧衣服等做好填充。

不能堆叠的杯子，要分别用报纸或是软布包裹好。

装箱时，事先在箱子底部铺上软布，再进行装箱工作。

菜刀、剪刀等尖锐物品用瓦楞纸或气泡垫包裹，并用胶带缠紧，刀柄露出，方便到新家后拆箱。

装箱时里面不要有空隙，因为有空隙的话，物品在箱子里面是容易移动的，反而更容易磕碰坏。

封箱后写上“易碎”的标识。

厨房里的油盐酱醋、洗洁精、洗手液等开封的瓶瓶罐罐，全部都检查后重新拧紧。

然后用保鲜膜等将瓶口缠紧，防止瓶中的液体倾洒出来。

装箱的时候瓶口要朝上，同时在装箱后外侧写上“易碎”“请勿倒置”标识。

11、如果某些物品不要了或家具不搬走，做好标记。

避免搬家师傅手快，直接就装车了。

可以用A4纸写上大大的字“不搬”，贴在家具上。

盼望着，盼望着，终于到了搬家的正日子！

1、贵重物品随身携带，或者放在私家车后备箱内。

随身带着贵重物品，用私家车运送宠物。

如钥匙、钱包、有价证券、银行卡、贵金属、珠宝、纪念币等，防止丢失带来麻烦。

2、床上用品床单卷起即可。

床垫如果怕脏可以使用大的牛皮纸，或保鲜膜包裹。

像被子、枕头等物品折叠好后放在牛津布袋内即可，或直接用旧床单包裹起来。

3、小零件特别容易丢失，注意保管好。

如果需要搬家公司拆家具，注意将家具或家电的螺丝放在同个小袋子，并注明在袋子上。

家用电器如冰箱，电视机，电脑等电源线插座统一打包在一个小纸箱里边，贴上标签防止搬运后找不到电源线。

4、家人分工。

如一个人开车先去新房（和孩子一起打扫卫生，把部分物品、包括宠物猫和水、食物、猫砂盆放在一个小房间内或阳台之后把门关上）。另一个人在旧家负责看搬家师傅搬东西。包括跟房东交接房屋，查水电气费，退还押金等后续手续。把两个人的联系电话都给到搬家公司。

5、最后确认，关上房门。

是否关水？关闭电源开关？关闭并锁好门窗？在房间里再多走两圈，确保你没有留下任何重要的东西。因为箱子上有标识，所以到了新家最好请搬家师傅把物品按照类别放在不同的位置。厨房的放在一起，书籍放在一起，孩子玩具一起，衣服一起，这样便于还原整理。我们可以站在客厅指挥搬家师傅，以确定每件家具应该放在哪里。

第一时间把家具放在哪确定好，一旦搬家师傅走了，我们自己再挪动就很困难了

现在，你终于可以招待朋友到新家温锅啦！

2. 如何进入外贸行业？

做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！

最开始我们可以从一下几个方面开始着手：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：

搜索客户

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好， 不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，有一个工具还是不错不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。这个工具可能暂时用到的人也不多，也说明了解到这个新颖开发的方式的人不多所以存在的开发价值是很大的。

（工具下载地址：http://t.smartsousou.com/w/6A47CD）

客服：18851421961

邮件开发客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机开发客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话（公司的固定电话或Skype）。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！

3. 有哪些功能特别强大的APP推荐呢？

下面介绍一些个人觉得比较好的，功能强大，一直在用的App。

这款App可以借助 3D 和 2D 动画、360度全景电影院品质视频、立体声音效和传感器融合技术，你可以通过屏幕这个窗口打开故事大门，体验仿佛身临其境的美妙故事之旅。这简直是一个移动电影院

Spotlight Stories

要玩就玩点新奇有趣的，这个是 Google 出品的 360 度全景电影观赏应用，通过传感器技术，让你以不同的方位手持设备时，屏幕上呈现的是不同的影像。而你，仿佛真的置身电影故事之中。逼格满满啊

快点阅读

听说过hooked吗，前段时间爆红海外的一款对话小说阅读软件，我现在要推荐的是以它为原型的另一款汉化版软件——快点阅读

✔这可能是引入国内最成功的一版，在保留原有聊天对话展开剧情的同时，把背景从短信延伸到了我们日常会使用的QQ/微信，代入感极强，尤其是推理类小说更是悬念设置的层层深入，中间过程更是反转不停，最后的结果常常是恍然大悟，烧脑不停虐心不断，好在故事够精简，基本上3-5分钟可以看完一个故事

✔相比HOOKED，快点阅读的分类更丰富，除了烧脑的悬疑推理，甚至连天朝专属的言情同人，内涵段子各种细分都有

✔阅读小说能有了弹幕！有很多用户因为害怕不敢看故事，官方后来推出了“条评”功能，类似于文字版的弹幕呗，评论给小说本身增加了更多的可看性，里面各种中二神评有时候比内容都有意思，经常活捉小学生，文章写个爸，下面一堆回应的，哈哈哈，简直二逼青年欢乐多啊。

我看了几篇挺不错的可以推荐给大家，一个是《女生寝室》，还有个叫《充气娃娃》，剩下的没记住，反正绝壁是一款可以肆意打发时间的神器，坐地铁蹲坑等人，没事可以下载玩玩，别上瘾就行～反正我是有点停不下来了～

接下来要介绍一个非常适合聚会玩的游戏——狼人杀，最近还挺火，身边朋友不是王者荣耀就是狼人杀。不用特地约出来面杀，可以线上组局一起玩。我给室友们安利之后，每个都变套路高手……果然狼人杀玩的太好讲话可信度太低……玩得停不下来，挺考验推理判断能力的，知乎上有攻略哦！狼人杀✔狼人杀，逻辑与伪装的烧脑社交桌游，现在一个人在家也能玩啦，陪我度过无聊的时光QAQ

✔多人实时语音，和天南海北的玩家互飚演技，作为天生的演员，分分钟演技炸裂，hold住全场

✔感受语言的魅力，来一场谎言与推理的对抗。游戏交友，嗨到停不下来，因为玩的久，还和几个朋友组织了几场线下的聚会，当然聚会也要玩上两盘

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感谢阅读，希望这些App对大家有所帮助！

4. 怎么才能增加客流量呢？

2018年最好的推广引流方式莫过于小程序了，但是很多商家太固守于小程序本身，而不了解起核心的作用。

那么小程序针对线下门店特别是童装女装店如何做能对你的生意有所提升呢？

我建议商家不要完全把核心放在小程序上，小程序只是一个工具，如何赋能于小程序才是关键。2018年最火热的词汇莫过于“小程序”“新零售”“社交化电商”。作为线下实体店如何利用小程序这个工具迈进新零售，走入社交化商业的进程中才是关键。

未来的商业必然是线上线下深度融合在一起的，也就是说，未来不会区分线上线下了，未来的商业是无边界的。我们可以观察观察天猫、京东等这些大电商，他们都在布局线下实体店。

所以未来让实体店消亡的不是你对门的同行，而是线上的电商强大对手。所以趁现在还没有被吃掉早早布局线上才是实体店应该走的路。所以小程序就起到了至关至关重要的作用。

首先实体店要突显出线下的天然优势：例如售后保障、用户体验等。这是线上电商无法做到的而现在正在布局实现的状况。

其次实体店要利用小程序打通线上通道，让用户通过线上随时随地都能获取你的服务。这样你也拥有了线上服务的优势，这样线上线下深度结合，目的就是更好的服务好用户。

最好实体商家要通过数据化沉淀，例如会员系统，公众号粉丝体系，分销模式，拼团抢购引流营销手段等等。这些都是需要你整体融合在一起的。打组合拳，才能进可攻，退可守，立于不败之地。

所以不是说单单有小程序，你就能提升店面业绩了，要通过社会大环境综合考虑，多渠道布局才能稳赢。

以上属于我个人观点，不喜勿喷。

5. 怎样找进货渠道？

首先，现在渠道变革重构期，不同的流通渠道，经营业态和特点也各不相同。个人感受分享如下：

主流电商渠道（建议先拿样看是否正品，再批量拿货，像1688批发网很多不是很靠谱）

新兴微商渠道流通砍掉了很多环节（考察上游是否可靠分辨产品真假）

传统线下渠道业态较多又延伸可以分为：

专卖店渠道（产品综合性不足，厂家比较支持）

连锁渠道（有统一门头、产品矩阵，形成强势话语权）

商超渠道（沃尔玛，家乐福，永辉等）

代理分销渠道（要销售量支撑，占用资金、库房；但具备价格优势）

专供渠道（专攻某细分市场和客群）

工程渠道（包含政府政采云、招投标等），

礼品渠道等。[玫瑰][玫瑰]

具体创业找渠道之前要结合自己经营定位，精准对接各个供应商专业部门，还涉及到品牌的当地市场占有率状况（寻找有空白市场和差异化的产品），对比选择最优价格和潜力渠道，筛选品牌。参考：

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1.同时见到品牌工厂最多的方法就是：关注行业动态，参加全国范围内每年主要经济城市都会举办的各行各业的会展服务，新品发布会，开盘答谢会，酒店直销会等等。工厂总部（或分销办事处）、供应商，代理商、售后服务商等都会积极参与到会展、展销的大潮的，届时既能看到业务联系人，又能实际观摩产品细节，这个时候进行观察，洽谈，对比分析出具有竞争力的产品和品牌就水到渠成了。你在找进货渠道，上游供应商也在趁机开发新客户和完善经销网点。

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2.找到供应商接头方式最快的方式是：通过登陆官网、搜索建立产品品牌通讯录一览表等，逐一拨打感兴趣的产品总部的全国客服电话，大公司客服部都有接待处理合作意向客户的职能。很多专业网站，或书刊。把商业信息归纳有供应商联系电话，办公地址，联系人等黄页。在现在这个信息沟通异常便捷的时代，学会寻找有价值的信息，挖掘进货渠道也是可以实现的。

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3.最接地气的方式是：拜访当地距离最近的行业集散中心，商贸流通主街，厂家驻外办事处等市场经营主体。寻找，对接机会，诚意十足市场效果最佳的就是到一手工厂联络办公室实地洽谈，获取市场信息含金量最高。小镇就到市集去看，地级市看了就到省会看，到了省会打开某德（每个省第一大经济城市一定有产品的当地分部，分公司，找他们信息来的最快）、某度地图搜索一下，某某产品属性的商贸中心，某某产品属性有限公司，某某产品属性的商行等等，地图上会跳出很多有价值的供货渠道，自己平时多观察，筛选有优势的渠道就可以了.

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4.最官方的对接方式：找当地协会要一份供应商通讯录。每个城市成规模的行业头部企业牵头都会成立商会，行业协会，据我所知大牌子供应商都会选择入会，挂职个副会长，理事长什么的，入会其中有一个目的就是接触像题主这样的客户，通过联系工商联或者网络搜一下到行业协会办公室去对接。要知道：搭桥引荐客户，撮合合作（流通）项目，介绍行业供应商资源这三点本身也是协会商会成立的初衷。现在政府原工商联一些权限下放行业商会（协会）了.

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5.最靠谱的方式：在自己亲友同学资源、产品供应链相关上下游的已知人脉里引荐、寻找靠谱供应商也是有的，就是千方百计扩散自己招募合作意向的讯息。有幸找到有熟人带的门路是最好的，毕竟投入进去真金白银，有师傅引路会大大提高胜算！充分挖掘和运用现有人脉为创业牵桥搭线，排忧解难，效果事半功倍。

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6.最霸气侧漏的方式：发布竞商招募合作伙伴（供应商，优质货源）的公告，多用于实体店门头上悬挂巨幅广告；对自己实力自信，有丰富招商经验的，通过某信某博抖音发布竞商广告的案例也很多，这样可以提前启动预热，将自己生意推广出名气，让消费者广而告之，宣传是做生意必不可少的重要环节。供应商业务员经常关注市场，对主动竞商的客户一般也是非常重视的。

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其次提醒，选择进货渠道的同时，也要观察这个供应商对接业务人员的靠谱程度和工作风格，这个也是值得考虑筛选渠道的精髓：

1.尽量找有固定办事机构（有本地员工，减少对接波动），有培训体系、和自己生意风格合拍的合作对象。供应商对渠道有系统培训、硬核推广能力、稳定的对接业务人员对新手起到很大的扶持作用。

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2.进货渠道在做生意过程需要具有稳定性和安全性。分以下纬度：产能充足；交货时效；启运台数；货源结构多元；商品适销对路；物流分摊运费（供应商出运费谓到岸价，客户出运费谓离岸价）；万一发生滞销（45天不动销～90天严重滞销）或残损（性能故障、装运挤压）供应商可以托底退换货等，还有市场秩序是否健康（有违规窜货能够妥善解决，保护市场意识是否强烈），以上在经销签约文本时逐一对接明确，才能降低运营成本。

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3.你考察供应商渠道的同时，供应商也在对等观察你的条件，双方开诚布公，为的是平等互利，互通有无，供应商如果提霸王条款的要求，自己要铺垫调查市场竞争分析妥善应对，有时对方是试探你是否懂行。这就要求我们功在平时、加强积累强大自己，只有这样吸引到的的供应商伙伴才足够优质，生意风险降低，步入轨道就顺利。

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最后，本人现模式是代理几个品牌系列产品地级市市场，批发为主；批零结合，零售产品配套综合类强势品牌和品类，家电行业竞争渠道分布非常细化。世上无难事 只怕有心人。真心创业，参照以上几点建议行动起来，这个问题就不是大问题了，惟有行动可以摆平一切关于创业瞻前顾后的犹豫。[玫瑰][玫瑰]

祝友成功！[微笑]

6. 想做水果批发生意怎么入行？

首先你得在批发市场找个铺面或者摊位，如果没有摊位，你是做不成的。不是你想摆在哪儿就摆在哪儿，城管也不允许，市场方也不会让你摆摊。

其次是要了解市场行情，你的进货渠道，运输渠道，产品质量等。主要是看你卖什么水果，因为水果保质期短，容易坏，必须在很短时间卖出去，加上运输时间差，有的水果刚运到就坏了，夏天更是坏的快，所以有的水果还必须放冷库，自己建冷库成本太高，租个冷库也是一笔不小的开支。尽量还是卖不放冷库的水果。

最后就看你的销售才能了，你卖得出去才是你的本事。才开始做肯定有点困难，日积月累，有老客户了，生意就好了。以人为善，诚信经营。

7. 我想做旅游行业？

作为一名旅游咨询师，每逢年底伤脑筋，不知道该怎么跟父老乡亲解释自己职业，既不是在做导游，也不是为旅行社安排旅游线路，更没办法为出游的亲朋申请酒店或者旅游景区门票折扣。这么难解释的职业，总感觉有点不正经呢。嗯，后来，聪明机智的我，一般是这么解释的：就是把那种野草长老高的荒山改造成为游客喜欢去玩的旅游景点。这么一解释，大家纷纷露出“城里果然人傻钱多速来”的表情，点头表示懂了，羡慕，你的工作就是游山玩水呗（呵呵）。80后小镇女文青热爱的心灵导师“师太”曾说，听起来太好的事儿，往往不是真事儿。而把荒山变成城爱玩的旅游景点也不是那么容易的事情。除了大量的资金和人力的堆砌、天时地利的运气之外，还需要一支点金的手——也就是旅游规划师和咨询师们的努力，来让这场大变身实现。所以，游山玩水？——不存在的。那到底旅游咨询师是个什么，要做什么？接下来，我将从几个不同的方面来揭开这个小众职业的面纱。01 旅游咨询师的工作内容在做项目讨论商业模式时，我们往往用到商业模式画布，通过探讨重要伙伴、关键业务、核心资源和成本结构，了解产品生产的组织模式；通过对客户细分明确目标客户、客户关系、分销渠道和收入来源的讨论，厘清产品销售的市场模式；两个模式中间的桥梁就是包含生产者价值主张的产品。

1.1 工作组织重要伙伴：旅游咨询师的重要伙伴包括市场层面的公司商务人员，以及技术层面的规划师、设计师等，大家工作内容不同，但共同目标都是，通过合作，产出能成功打动客户的产品——价值主张（一个扎根现状、描绘路径、展现蓝图的规划文本）。价值主张（规划文本），是核心资源与关键运作化学反应之后的成果。对于旅游规划公司而言，核心资源无非这么几条：人力资源（21世纪什么最宝贵？人才，优秀如大进进的旅游咨询人才！）、知识资产（甲方爸爸觉得这都是套路）、实体资产（拥有一个自己运营的景区。这里忍不住想说，2018年大家奔走相告凛冬将至，投资骤减，运营至上，有实际景区运营经历的咨询师话语权会更强，招商前置或运营前置不再只是文本中一条策略而已）和金融资产（旅游资产化运作，啊，好想学习这个，求大牛指点一二）。关键运作，我们一直在说，咨询和设计要有机结合，规划与运营要互为因果，让项目有更大的落地可能性。所以，旅游咨询师不能只是会分析背景、挖掘文脉、策划项目、设计活动、招商运营，还要对规划的规范有了解、对空间有概念，这就需要咨询师在勤学规范、苦练逻辑之外，与设计师多多互动起来，以及，多看点好的设计方案找空间的感觉。1.2 市场模式与旅游咨询师的工作内容相关的市场部分主要集中在甲方爸爸身上。客户细分，也可以理解为是不同的项目类型细分，如果客户是政府，可能是偏战略的规划；如果客户是开发商，要关注开发商拿地的目的，不同的目的对应着不同的政策或规范的要求，面向痛点寻找破题点，是咨询师的首要任务。客户关系，《诺顿商学院最受欢迎的谈判课》里说，在整个谈判中，你是最无足轻重的一个人，最重要的人是对方，其次是对谈判者极为重要的第三方。这句话在这里一样适用。旅游咨询师很重要的职能是判断甲方的需要以及引导甲方的思考。总结下来，旅游咨询师的工作似乎就是，面向客户、团结伙伴、运用技能、产出文本的过程。这么一听真是毫无价值，也无法实现马斯洛所说的个人自我实现。所以，写出文本之外，旅游咨询师个人自我实现其实大多来自外部，低阶版是——甲方爸爸听完汇报说，这个项目实在做的太好了！解了我们的燃眉之急啊！高阶版则是——老了以后和后辈喝酒吹牛说，那个景区就是我规划设计的呢，居然按照当年的设想实现了！从咨询到落地，有太长的路要走，需要各方的努力和配合。从咨询方的角度来看，每一个脚步踏实走好的背后，意味着一项又一项核心技能的打磨。02 旅游咨询师的核心技能在谈旅游咨询师的核心技能之前，想先聊聊我这几年来莫名焦虑的一些事情。首先就是——大数据，2012年左右《大数据时代》一书横空出世，编程小白的我就一边喊着狼来了狼真的来了心内如焚，一边看着别人努力奔跑而自己原地不动。但是到了今天，大数据越来越多的运用在了规划设计行业，许多大公司都和大数据平台建立了各种合作关系，甚至自己就成立了大数据中心。忽然我反而不那么焦虑了。没错，大数据来了，可能以前的数据分析方法要被取代了，但是数据始终是要人来分析的，不同维度、不同量级的数据在不同的范畴、不同的角度里可能得出来的结论迥异，引导得出结论的那个人的思路，才是关键。就好像电脑制图的各种软件出现了，但并不影响人作为方案的主导，思想才是方案的灵魂。所以，与其焦虑大数据会不会抢走自己的饭碗，更加应该焦虑的是自己能不能用好数据，不管是大的数据还是小的数据。——当然，如果能学点Python、R语言什么的，就最好不过了。另外一个焦虑的事情——AI要来啦，我什么时候失业？为了这层焦虑，我读了不少未来学的书，从KK的三部曲（尤其要推荐《失控》，神书），到瓦尔·赫拉利的《简史三部曲》，想要寻找答案。没有答案。几乎所有未来学的书都在说，重要的是批判性思考、沟通、合作和创意的能力。或许应该换个角度想问题，不要去思考自己和人工智能相比的优势（因为这可能不存在），要考虑的是，如果人工智能真的统治人类了，或者具备了操纵人工智能的超强技术的少数人统治人类之后，我的优势会在哪儿。再难听点儿，对于人性的恶劣有没有足够的了解，有裂缝的地方必有光，也许这就是那个可以立锥的点。——嗯，扯远了。所以，讲到底——一直在困扰我的，其实就是飞跃发展的技术和我停滞不前的学习能力之间的矛盾。电影《谎言西西里》云，“有时候拼命奔跑，只是为了留在原地。”——那就跑呗。接下来我们用圈层结构理论，像剥洋葱一样来一层层拨开作为咨询师的核心技能。

2.1 软件技能从拓展层——软件技能讲起吧。拓展层是最外围的技能，通过这一圈层的各种软件技能，将旅游咨询师的知识体系和思维模式展现出来。对于旅游咨询师来讲，最核心的软件当然就是——office系列啦，尤其是PPT，用的溜起来，别说文本的制作编排了，甚至分析图都能画的秒杀部分没有审美的设计师，我的朋友小鑫鑫就是一个这样的神奇人物。想要用好PPT，其实最简单的办法就是，多用；此外可以关注几个确实不错的PPT公众号，例如“旁门左道PPT”、“秋叶PPT”、“我懂个P”等，对于提升PPT水平、挖掘PPT这个强大工具的隐藏敲门都大有裨益。再强调一句，光看公众号没有用，一定要练习。除了office软件，如果有时间，和旅游规划咨询相关的制图软件比如CAD、ArcGIS、PS、SketchUp等等都可以学一学，有助于加深对空间的理解。另外就是刚刚讲到的我一直在焦虑的大数据相关编程软件，比如R语言、Python等，学的越早越好。2.2 知识体系比拓展层更重要和更核心一点的是知识体系。从学者研究的角度来看，很多人认为旅游是一门尚未定型的新型学科，对于旅游的学科性质、研究对象、研究内容以及研究方法的争论不绝于耳。在旅游咨询实操中，和旅游相关的知识又过于庞杂，历史、地理、文学、经济学、统计学、管理学、心理学、社会学……掰着手指头一样样数下来，这些学科门类可以用在资源分析、市场分析、形象口号、投入产出、运营管理等旅游咨询的各个方面。像庖丁解牛一样的一种做法就是，将旅游咨询中需要做的部件拆解开来，个个突破，构建起知识结构的框架。例如管理学，SWOT分析、PEST分析、波特钻石模型……可以用在现状分析、竞合分析中；经济学，投资收益率、内部收益率、静态投资分析、动态投资分析、一级土地开发投入、二级土地开发投入……在投入产出的分析中或多或少都要用到；管理学，随着旅游投资风口期过去，手里还攥着钱和资源的甲方也更加的谨慎，商业模式画布在梳理整体运营框架、判断各个利益主体关系中就起到了非常重要的作用……随着做的项目类型日益丰富，可能缺失的知识版图就更多，那么，别犹豫，缺什么就赶紧补什么吧。读无用之书是一种享受和境界，在此之前先踏踏实实的把有用之书有目的有技巧的读起来。这里所谓的读书，包括但不限于，读纸质书或者电子书，也包括专业公众号文章、规划项目文本等等。有目的的读书，指的是，选书的时候要先想好读这本书要解决什么样的问题，带着问题去读书；有技巧，就是泛读和精读结合，拿到书先看序和跋，就能大致判断作者的水平，再看目录，寻找对自己有帮助或者自己有兴趣的章节，然后就拿着笔和纸，开始读，边读边做笔记，下次再读甚至可以直接只看笔记，直到这部分的内容内化成为自己知识体系当中的一部分。2.3 思维模式思维模式才是旅游咨询师需要不断锻炼和强化的终极杀器。提到咨询+思维，很多咨询人都脱口而出的是麦肯锡的《金字塔原理》，根据《金字塔原理》：任何事情都可以归纳出中心论文，由中心论点出发，可由三至七个论据支撑，每一级论点可以衍生出其他的分论点。《金字塔》强调的是结构性思维模式。在进行分析的时候，尽可能列出所有思考的要点，然后找出各个要点之间的关系，进行分类。比如做资源分析，列出所有的资源，然后找资源的关系，进行分类，当然，玄妙之门就在于分类怎么分，由分类可能会关联到产品的类型，甚至项目的分区等等。在旅游咨询中还经常要用到的思维模式——讲故事的思维模式，其实就是逻辑思维模式。比如“为什么—是什么—怎么样—怎么做”，就是一种向甲方讲述整个项目逻辑的思维模式。将这个逻辑包装一下，前些年就比较流行“取势—明道—优术—践行”等关键词。相信在咨询师们不断锐意进取推动行业迭代的过程中，还会不断推陈出新。而旅游咨询师行业的特殊性决定了咨询师还有一种非常重要的思维模式——创意思维模式。很多人说创意不就是天马行空吗，哪有模式可言。天马行空的模式只能叫瞎想，只有在丰富知识下逻辑自洽的想象，才能称为创意。创意有技巧吗？也是有的。采铜老师在他的著作《精进：如何成为一个很厉害的人》一书中，提出利用矩阵来求解创意性问题：1、抽象出尽可能完整的分解问题的维度；2、对每一维度，通过取反、细分等操作，找出尽可能多的表现值；3、在维度矩阵中不同维度的表现值之间尝试建立各种组合。书很精彩，不像书名一样充满了浓厚的成功学味道，大家可以读读。当然，除了来源于创意方法得创意之外，扩大视野增长见识也是很好的培养创意思维的方法，“我去过这个地方”，比“我做过这个案例”的感受来得更直观深刻。没有在大洋路上自驾畅游过，就无法体会南太平洋的风吹过脑门是什么感受（什么感受，原来我真的秃了的感受呗）。哪怕只是出门玩一趟密室逃脱也好啊，体会一下沉浸式的恐怖密室，帮助勾起小时候看贞子的时候被恐惧支配的美好回忆，也顺便想明白了如果要在沉浸式戏剧中让观众不再是NPC应该怎么做——用故事线索穿插在完美的场景中，安插工作人员扮演的NPC，观众就成为主角啦。03 旅游咨询师的进阶之路生活就是奥特曼打小怪兽，我变强了，也变秃了。能够运用软件、结合完备的知识体系，依托流畅的逻辑、严密的结构、丰富的创意，似乎确实能把一个旅游规划项目差不多做完了。但是，这就够了吗？当然不够。能准确判断趋势、引领行业发展的大师，比如大进进的前度公司——巅峰、奇创等公司的BOSS们，又比如大进进的导师——高SIR等专家，大多有前瞻的眼光、深刻的洞察、精准的思考，这可能是大进进需要一生来学习的。坦白说旅游规划咨询很大程度上是一个政策行业，文化和旅游合并这一年来，业界都在说旅游势弱，可能2019年旅游规划的盘子会变更小，人人自危。那么旅游咨询师，出路在哪里？如何进阶？这里没有方法论的分析了，纯粹个人感受，一定不对，欢迎拍砖。如果把资金注入到旅游产业到最终旅游景区运营的过程梳理凝炼

在这个资金流转的过程中，旅游咨询师和规划师参与比较多的是规划和建设两个环节。但是我个人认为，未来的旅游咨询师的进阶之道应该是向前和向后两个方向发展的，其实就是要跟钱走的更近一点，要么知道投钱的逻辑，要么明白赚钱的门道。只有这样，才能在政策行业中，走的更稳健。大家共勉吧。